Avec un quart de siècle d'expérience sur le marché des matières premières, TRADIUM a non seulement fait preuve de constance, mais a également démontré sa capacité à créer des opportunités à partir de défis - une histoire que le fondateur Matthias Rüth raconte lui-même.
Depuis un quart de siècle, TRADIUM est présent dans le secteur des matières premières. Dans un secteur réputé difficile, l'entreprise s'est forgée une position avec persévérance et ténacité. À l'occasion de cette étape importante, nous nous sommes entretenus avec le fondateur et directeur général Matthias Rüth sur les origines de TRADIUM, ses valeurs fondamentales et les tournants inattendus qui ont façonné l'entreprise.
Quel a été l'élément déclencheur de la création de TRADIUM ?
Matthias Rüth : Dans les années 1990, on a pu observer une forte évolution du marché. Dans de nombreuses sociétés anonymes qui négociaient des métaux industriels, on voyait se dessiner un glissement vers une gestion axée sur les chiffres clés. La rentabilité de l'achat et de la vente de matières premières a été réévaluée. À cette époque, j'étais moi-même employé dans l'une de ces entreprises et j'ai pu suivre directement ces changements. Je les ai considérés comme une opportunité de créer ma propre entreprise. Contrairement aux acteurs établis du marché, chez TRADIUM, nous voulions être ouverts aux affaires de toutes tailles et dans tous les segments de marché. Notre approche était caractérisée par la flexibilité, de sorte que nous voulions répondre aux grandes commandes et aux livraisons en série, ainsi qu'aux demandes plus modestes et aux produits de niche. Il était également important pour nous d'aider les entreprises à développer de nouveaux produits, par exemple en leur fournissant des échantillons de matières premières.
L'examen de l'histoire de la création de TRADIUM montre que vous avez su faire du changement une opportunité. Comment TRADIUM a-t-elle réussi à s'imposer dans un environnement de marché volatil et au milieu de tensions géopolitiques ?
Matthias Rüth : Les incertitudes de l'économie et de la politique mondiales ont une influence indéniable sur le commerce mondial des métaux stratégiques. Nous sommes confrontés à des défis tels que l'arrêt des exportations et les contrôles à l'exportation, en particulier avec des pays puissants en matières premières comme la Chine et la Russie. Notre réseau de partenaires largement diversifié et notre gestion stratégique des stocks nous ont toujours permis de réagir avec flexibilité aux changements sur les marchés. Par exemple, malgré la Restrictions commerciales imposées par la Chine à l'été 2023 sur certains métaux technologiques garantir un approvisionnement continu à nos clients.
Vous nous avez expliqué comment vous gérez les risques externes et les dures réalités géopolitiques. Parlons maintenant des forces ou des valeurs internes de TRADIUM : Comment votre entreprise entretient-elle des partenariats à long terme dans un environnement de marché volatil ?
Matthias Rüth : Depuis le premier jour, TRADIUM s'appuie sur une base solide de fiabilité et de coopération. Nous misons sur le long terme et la confiance dans nos partenariats, et nous respectons toujours les accords passés, qu'ils soient écrits ou oraux. Ces vertus sont vécues chez nous. C'est ainsi que nous avons obtenu le statut de représentant exclusif des producteurs pour Gallium du fabricant chinois de renom Beijing Jiya. Indépendamment de l'évolution de l'offre et de la demande ou des prix, nous avons maintenu notre collaboration avec ces entreprises pendant toutes ces années. Cela a été vu et reconnu, y compris par tous les autres partenaires et fournisseurs. Du côté des clients industriels, notre fiabilité est également récompensée. TRADIUM est depuis longtemps le fournisseur en série d'entreprises dans de nombreux secteurs exigeants comme la construction aéronautique et automobile ainsi que le secteur de la santé.
Passons maintenant à la partie la plus passionnante : quelles opportunités inattendues se sont présentées à TRADIUM au cours des 25 dernières années et comment ont-elles été exploitées ?
Matthias Rüth : En 25 ans de TRADIUM, plusieurs opportunités intéressantes se sont présentées à nous et nous les avons saisies avec détermination. Un exemple particulièrement remarquable est le développement de notre secteur de la clientèle privée comme deuxième pilier de notre modèle d'entreprise. En 2009/2010, des collaborateurs de l'industrie de transformation des matières premières et du secteur technologique nous ont demandé si les métaux industriels étaient disponibles comme alternative d'investissement privé à l'or et à l'argent. Cette opportunité, basée sur des demandes externes, nous a ouvert un tout nouveau marché. Aujourd'hui, nous proposons 16 Les métaux comme actifs réels alternatifs et stratégiques à.
Matthias Rüth a fondé TRADIUM GmbH en 1999 à Francfort-sur-le-Main. Après de nombreuses années de succès chez Degussa, il voulait se consacrer entièrement, en tant que négociant en matières premières, à l'avenir passionnant des matières premières stratégiques. En 25 ans d'existence, l'entreprise unipersonnelle est devenue une PME de renom disposant de contacts dans le monde entier avec des producteurs et des partenaires. TRADIUM fournit des matières premières stratégiques aux clients de l'industrie et du commerce.
